Teď k těm opalovacím krémům. Já si vždycky myslel, že se prodávají o prázdninách. Logicky: léto, dovolené a sluníčko. Jenže data říkají něco jiného - vrchol hledanosti je květen a červen. V červenci ho už má většina lidí koupený a v srpnu už se křivka hledanosti stáčí k zemi.
Přesně takhle klame intuice. A klame i klienty: „u nás je sezóna v létě” je věta, kterou slyším často - a skoro stejně často to při pohledu do dat není pravda. Kampaně nasazené podle pocitu tak přicházejí o nejsilnější týdny, kdy lidi teprve vybírají.
Dobrá zpráva: na zjištění skutečné sezóny nepotřebujete nic víc než nástroje, ke kterým už přístup máte.
1. Google Trends: tvar křivky zdarma
Google Trends neukazuje absolutní čísla, ale tvar - a ten potřebujete. Zadejte hledaný výraz, nastavte Česko a posledních 5 let. Uvidíte, kdy křivka začíná růst, kdy vrcholí a kdy padá.
Dvě rady k práci s Trends:
-
Dívejte se na víc let najednou. Jeden rok může být zkreslený (covid, počasí, akce konkurence). Vzor, který se opakuje více let po sobě, je sezóna.
Zvětšit graf →
-
Srovnávejte výrazy mezi sebou. Trends umí až pět dotazů vedle sebe - „opalovací krém” vs. „krém po opalování” vám ukáže dvě různé křivky jednoho produktu.
2. Návrhy klíčových slov: čísla po měsících
Tvar křivky máte, teď čísla. Návrh klíčových slov v Skliku i plánovač klíčových slov v Google Ads ukazují měsíční hledanost za posledních 12 měsíců. Tady uvidíte, jestli „vrchol” znamená 10 000, nebo 100 000 hledání - a jak hluboký je mimosezónní propad.
Bonus: oba nástroje vám u toho vysypou i příbuzné dotazy, které vás nenapadly. Sezónní dotazy typu „opalovací krém pro děti do vody” jsou často levnější a konverznější než ty obecné.
3. GA4 a vlastní data: kdy nakupují u vás
Hledanost je poptávka trhu. Jestli máte historii prodejů, podívejte se v GA4 (nebo rovnou v administraci e-shopu) na výkon produktů po měsících za poslední 2-3 roky. Když se křivka hledanosti a vašich prodejů rozcházejí, může to mít několik důvodů: máte specifické publikum, spouštíte pozdě kampaně, máte v sezóně omezené rozpočty, v nabídce produktů neřešíte sezónnost a celý rok jedete stejně, …
Co s tím v kampaních
Plánovač sezóny
Kdy vrcholí hledanost vašeho produktu?
- Start kampaní
- 4–8 týdnů před vrcholem.
- Spusťte kampaně na kraji sezóny, ne na vrcholu. Lidi vybírají dřív, než nakupují. Algoritmy kampaně se několik týdnů učí, komu inzeráty ukazovat. Na vrcholu inzerují všichni konkurenti a aukce se zdražuje. Na vrchol sezóny si nachystejte akci/slevy, abyste proměnili co nejvíce návštěv v nákupy (konkurence to použije).
- Rozpočty kopírujou křivku. V náběhu sezóny rozpočty uvolnit, na vrcholu držet, v dojezdu stahovat. Fixní měsíční rozpočet celý rok je pohodlný na údržbu, ale dokáže spálit všechny zisky sezóny.
- Mimo sezónu nemusí být mrtvo. Menší hledanost = levnější prokliky a méně konkurence. Pro budování povědomí nebo sběr publik může být údolí nejlevnější období roku.
Co si z toho vzít
Sezónu vašeho produktu si snadno ověříte v datech. Patnáct minut v Trends a plánovači klíčových slov vám řekne pravdu. A když se podle toho kampaně načasují, stejné peníze mohou vydělat znatelně víc.
Nejčastější otázky
Kdy spustit kampaň před sezónou?
Podle křivky hledanosti: kampaně by měly běžet už v době, kdy křivka začíná růst - typicky 4-8 týdnů před vrcholem. Lidi v té fázi vybírají a srovnávají, nákup dokončí později. Navíc algoritmy kampaně se několik týdnů učí. V sezóně už by mělo jet vše na 100 %.
Který nástroj na sezónnost je nejpřesnější?
Kombinace. Google Trends ukáže tvar křivky za víc let, návrhy klíčových slov (Sklik, Google Ads) doplní měsíční objemy hledání a GA4 ukáže, kdy reálně nakupují vaši zákazníci.
Platí sezónnost i pro B2B?
Ano, ale může být jiná - řídí se fiskálními roky, rozpočty a dovolenými, ne počasím. Typicky silný leden až březen a září až listopad, útlum v létě a v prosinci. I tady platí: ověřte to na vlastních datech.
