Kdy se nejvíc hledají opalovací krémy? Já si vždycky myslel, že o prázdninách. Logika jasná: léto, dovolené, pláže. Jenže data říkají něco jiného - vrchol hledanosti je květen a červen. V červenci už lidi krém mají a v srpnu se křivka valí dolů.

Přesně takhle klame intuice. A klame i klienty: „u nás je sezóna v létě” je věta, kterou slyším často - a skoro stejně často to při pohledu do dat není pravda. Kampaně nasazené podle pocitu tak přicházejí o nejsilnější týdny, kdy lidi teprve vybírají.

Dobrá zpráva: na zjištění skutečné sezóny nepotřebujete nic víc než nástroje, ke kterým už přístup máte.

Google Trends neukazuje absolutní čísla, ale tvar - a ten potřebujete. Zadejte hledaný výraz, nastavte Česko a posledních 5 let. Uvidíte, kdy křivka začíná růst, kdy vrcholí a kdy padá.

Dvě rady k práci s Trends:

  • Dívejte se na víc let najednou. Jeden rok může být zkreslený (covid, počasí, akce konkurence). Vzor, který se opakuje pět let po sobě, je sezóna.
  • Srovnávejte výrazy mezi sebou. Trends umí až pět dotazů vedle sebe - „opalovací krém” vs. „krém po opalování” vám ukáže dvě různé sezóny jednoho regálu.

2. Návrhy klíčových slov: čísla po měsících

Tvar křivky máte, teď čísla. Návrh klíčových slov ve Skliku i plánovač klíčových slov v Google Ads ukazují měsíční hledanost za posledních 12 měsíců. Tady uvidíte, jestli „vrchol” znamená 10 000, nebo 100 000 hledání - a jak hluboké je mimosezónní údolí.

Bonus: oba nástroje vám u toho vysypou i příbuzné dotazy, které vás nenapadly. Sezónní dotazy typu „opalovací krém pro děti do vody” jsou často levnější a konverznější než generika.

3. GA4 a vlastní data: kdy nakupují u vás

Hledanost je poptávka trhu. Jestli máte historii prodejů, podívejte se v GA4 (nebo rovnou v administraci e-shopu) na výkon produktů po měsících za poslední 2-3 roky. Vaše prodejní křivka může být oproti hledanosti posunutá - třeba proto, že nakupují stálí zákazníci, nebo že vás živí B2B odběratelé s vlastním rytmem.

Když se křivka hledanosti a vašich prodejů rozcházejí, je to samo o sobě zjištění: buď necháváte sezónní poptávku konkurenci, nebo máte specifické publikum.

Co s tím v kampaních

  1. Nasaďte kampaně před vrchol, ne na vrchol. Lidi vybírají dřív, než nakupují. Kampaň spuštěná v momentě, kdy křivka vrcholí, dojíždí na drahé aukce a nahřátá publika konkurence - u vánočních kampaní to platí dvojnásob.
  2. Rozpočty kopírujou křivku. V náběhu sezóny rozpočty uvolnit, na vrcholu držet, v dojezdu stahovat. Fixní měsíční rozpočet celý rok je pohodlný a špatný.
  3. Mimo sezónu nemusí být mrtvo. Menší hledanost = levnější prokliky a méně konkurence. Pro budování povědomí nebo sběr publik může být údolí nejlevnější období roku.

Co si z toho vzít

Sezónu vašeho produktu nezná ani klient, ani specialista - znají ji data. Patnáct minut v Trends a plánovači klíčových slov vám řekne víc než roky dojmů. A když se podle toho nastaví načasování a rozpočty, stejné peníze najednou vydělávají znatelně víc.

Nejčastější otázky

Kdy spustit kampaň před sezónou?

Podle křivky hledanosti: kampaně by měly běžet už v době, kdy křivka začíná růst - typicky 4-8 týdnů před vrcholem. Lidi v té fázi vybírají a srovnávají, nákup dokončí později.

Který nástroj na sezónnost je nejpřesnější?

Kombinace. Google Trends ukáže tvar křivky za víc let, návrhy klíčových slov (Sklik, Google Ads) doplní měsíční objemy hledání a GA4 ukáže, kdy reálně nakupují vaši zákazníci. Každý sám o sobě má slepá místa.

Platí sezónnost i pro B2B?

Ano, jen má jiný tvar - řídí se fiskálními roky, rozpočty a dovolenými, ne počasím. Typicky silný leden až březen a září až listopad, útlum v létě a v prosinci. I tady platí: ověřte to na vlastních datech.